第67章 去走别人趟过的路

薛经理愁的是红衣核桃的成本价高，不适合低价团购平台。

主打中高端的知邻甄选倒是很看好红衣核桃，但不满意看起来不够高端的包装，要求薛经理重新做包装，增加重量，将价格提高到19块9一包。

这样，还能把芙兴优选的红衣核桃和知邻甄选的红衣核桃做出区分。

单份的价格拔高了，整体的销售额也拔高了。

薛经理的眉头终于舒展了。

“你们只有红衣核桃吗？新疆的纸皮核桃也很有名，你们做不做？”知邻甄选的赵经理问道。

“做的啊，纸皮核桃我们也能供货。”薛经理解释道：“这不是觉得红衣核桃更有特点，想先推红衣核桃，把名气打出去。”

“做市场难的嘞，你看老周头上的白头发，刚染得又长出来了。”赵经理指了指周永兵刚染完没几天的头发，笑着打趣道。

“难是难，但要有人做啊，不然大家永远都不知道，新疆产的新梅这么好吃，红衣核桃的营养价值有那么好。”周永兵说道。

赵经理赞叹地点头。

周永兵见淡的投机，趁机提出在知邻甄选做新疆特产专栏，并拿出新疆特产馆和芙兴优选做例子。

“我们还没有开过专栏，还是得看你们能报什么商品，我们更看重品质，不能让我们的消费者失望啊。”赵经理道。

打铁要趁热，谈生意也是。

已经谈到这里了，不能趁机敲定，随时都可能出现新的变化。

周永兵和艾力大叔从芙兴优选出来，就联系谢慧英做了一份商品清单和预估报价。

此刻就用上了。

赵经理看过报价和包装方式后，挑了挑眉，问：“这种规格和售价，芙兴优选愿意做？”

“不同平台适用不同包装，保留独特性。”

“准备工作做得很充分，你们是有备而来啊！”

“该配合的我们全力配合。”

艾力大叔在一旁点头附和。

“这事儿还得开会讨论。”

知邻甄选的定位和芙兴优选不同，赵经理没有松口答应，但留下了产品详单。

其他特产的签约就非常顺利了，新梅干的产品售价和包装同样是定制包装，由袋装改成了盒装，售价19块9，拉高了客单价。

谢慧英第一时间联系包装厂，敲定包装设计和材质。

包装盒样品出来的时候，知邻甄选给出了回复——可以开设专栏！

周永兵和艾力社长带着好消息回到南疆，每个人都闲不下来了，因为618大促到了。

淘宝贝的网店参与了大促活动，京喜购的特产馆更是平台主推，杨志杰做客服忙起来的时候，喝水的时候眼睛都不舍得离开屏幕，依旧来不及回复海量涌进来的客户。

其他人对电脑的运用并没有那么熟练，打字更是慢得要盯着键盘一个个地敲，帮忙都变成了添乱。

杨志杰担心怠慢客户，错过每一单生意，紧急摇人，联系同学们帮忙做临时客服。

为此，谢慧英还讲了一堂岗前培训，介绍每一款产品的特点和卖点。

每一个购物平台都在凑618大促的热闹，团购平台为了拉高消费者的购买欲，发出了平台优惠券。

还好谢慧英在第一次回款后，就给厂里加了一条生产线，开启机器不停工模式生产，避免了发不出货的尴尬局面。

特产馆的热卖，令丁泉山羡慕得红了眼。

“这一车车的运出去，得赚多少钱？”

丁泉山再次萌生想要开食品加工厂的念头，他也想赚这个钱。

“你赶紧憋住，别瞎折腾！”丁泉山的媳妇骂道。

“为啥啊？谢慧英能干成的生意，没道理我干不成啊！”丁泉山不服气地说道。

“啥生意都是做一时，谢慧英是碰着风口做成了，等你的厂子盖好又生产出来，这个风口还在不在都不知道！”

“也对，食品厂的投入还是大了点儿。”丁泉山搓着下巴想了想，“要不我也去卖新鲜西梅？”

“去哪儿卖？”

“团购平台啊！谢慧英能供货，我也可以啊，只要关系走到位，平台跟谁签约不是签？”

“这事儿你跟谢慧英说不说？”

丁泉山嘴一撇，哼道：“我跟她说什么？告诉她，我去抢她的生意了？这不找骂吗？”

“咱们公司的新梅也预定得差不多了，又没滞销，至于这么折腾吗？”丁泉山的媳妇还是觉得这事儿不太好。

“赚钱谁嫌多啊？再说了，那些合同签的时候没有写明吨位数，只写了个大概数值，咱们可以灵活运用嘛！”

丁泉山的媳妇见他打定了主意，犹豫片刻，又问：“你就非得去湖南卖吗？”

“我打听过了，平台团购就是湖南先开始做的，其他地方还没做起来，根本卖不了多少，折腾起来多费事儿啊，还是走别人走过的路最省事儿。”

丁泉山越想越靠谱，打定主意就把车票买了，偷偷摸摸地去了湖南。

丁泉山知道谢慧英的供货价压到了9块9，他想赚钱又不想赚太辛苦的钱，所以直接绕过了芙兴优选，去了知邻甄选。

他要走中高端路线，用高客单价换取高回报。

不过……

丁泉山没有向谢慧英求经问路，自然不知道因为开设新疆特产专栏，谢慧英已经和知邻甄选达成深度合作，不再考虑其他新梅供货商。

丁泉山以为赵经理在故意拿乔，掏出自己准备好的“心意”，却不想惹怒了赵经理，直接把丁泉山轰了出去！

丁泉山出师不利，傻眼了！

他的第一反应是谢慧英使了绊子，打电话回南疆问了一圈，才确定谢慧英还不知道他来湖南谈生意的事儿。

正当丁泉山迷茫问题出现在哪儿，徘徊在知邻甄选公司的门口，犹豫要不要再进去一趟的时候，一辆黑色轿车驶入知邻甄选，从中下来一位大腹便便的中年男人。

丁泉山眼珠子一转，笑着迎了上去：“兄弟，你也是来谈合作的？”

中年男人并不认识丁泉山，但从丁泉山的穿戴看出来他是个生意人，点了点头。

“我也是，我是做鲜果的，新疆产的西梅。”丁泉山说着，就非常熟络地开始散烟，“我刚从新疆赶过来，对咱们这儿了解的不多，就知道知邻甄选做得好，老哥和他们打交道多吗？”