第66章 给新疆特产开个专栏

“谢总，货款到账了！一分都不少！”

一道喜讯，惹得整间办公室的人都在欢呼鼓掌！

谢慧英刚拿起手机，要把这个喜讯告诉给周永兵，手机就先响起来了。

视频通话的另一端，是周永兵和他的外甥孟飞。

“看你笑得这么开心，是货款到账了？”周永兵笑着问。

“是啊，正准备给你报信儿呢，你的电话就来了。”

“芙兴优选的汇款时间我都打听好了，掐着点儿打的电话。”周永兵接着就问，“货款到了，咱们是不是该去谈第二次上架了？”

“对！这次咱们加大数量和产品。”

谢慧英把卖核桃的薛经理和卖葡萄干的古丽达娜推到镜头前，道：“红衣核桃和葡萄干都做9块9的链接，葡萄干做的是混装，一次就能尝到三种新疆美味葡萄干！”

谢慧英的桌上摆了样品，周永兵和孟飞对品相极佳的葡萄干没有任何意见，对着红衣核桃的小袋子犯了难。

“这一小袋没几颗就卖9块9，显得量太少了，没有竞争力啊……”周永兵说道。

“红衣核桃是个好东西哩，皮薄又饱满，营养也好，老人吃了能降胆固醇还能预防心血管病，小孩吃了能帮助神经系统发育，提高记忆力，经常用脑就得多吃核桃啊！”

“贵肯定有贵的道理，但是有的团购平台讲究的是物美价廉。”周永兵也为难，道，“我先去试着谈，能谈成是好事儿，谈不下芙兴优选，还能去试试知邻甄选，那家平台更注重品质。”

薛经理想要自己核桃也有新梅干这个销量，听到不一定能谈成芙兴优选，心里着急了：“你们什么时候去谈？我现在买票过去，来得及吗？”

“当然可以啊，你要是过来，我就等你到了再谈红衣核桃的生意。”

薛经理只做片刻的犹豫，便决定亲自去一趟。

自家的生意，他想尽自己最大地努力。

古丽达娜见状，也决定去一趟湖南。

艾力大叔顿时坐不住了：“哎呀，我本来就盘算着要去一趟湖南呢呀，可后来又寻思着，这要去了嘛，别给老周添些麻达（麻烦）呀。结果这会儿你们都打算去呢嘛，那我这肯定也得跟着一块儿去呀，不去都不行咧！”

艾力大叔是合作社的社长，也是特产馆的馆长，他想让自己负责的每一件商品都能拓宽销路，带动大家一起致富！

艾力大叔一行人只带了非常少量的个人行李，行李箱里塞的都是想上架的特产。

周永兵接站时开了一辆皮卡，行李也没有卸到酒店，而是直接拉去仓库做整理。

要拿去给平台看的样品，不能当场给人拆行李箱呀！

“哎，你瞅瞅这个红枣呀，我可是带了好几个不同规格的呢。人家看上哪个规格的愿意要呢，咱们就卖哪个呗，咋样都行呀，就看人家的意思了嘛。”

艾力大叔抱着一定要签约的决心，把样品分了好几个类目，满脸写着势在必得。

晚上睡觉做梦，都是在和人签约。

第二天更是天还没亮就起来了，穿在身上的衣服和放在桌上的样品检查了一遍又一遍，生怕哪里没弄好出了错误。

害得生意没谈成，也没给人留下好印象。

“我说话他们听得懂撒？”快下车的时候，艾力大叔又紧张地搓着手问道。

“听得懂，就算有不懂的地方，还有我做补充，保证咱们沟通无障碍！”周永兵说着，给艾力大叔递了一根和天下香烟，道，“叔你别太紧张，抽根烟缓缓。”

艾力大叔摆摆手：“不了嘛，等会儿张嘴说话有烟味儿。”

薛经理本来都点上了，闻言立马掐灭了。

他也要做好满分的准备。

周永兵见状，扭头看向自己的外甥孟飞，道：“你现在知道，大家有多么重视每一次合作，多么想把新疆特产卖到千家万户了吗？”

孟飞郑重地点头。

“以后湖南的市场交给你来做，你也要有这份重视和真诚！”周永兵又道。

“放心吧舅，我肯定不得胡搞！”

周永兵拍拍孟飞的肩膀，带着众人走进芙兴优选的办公楼。

“张经理，这位就是我们新疆特产馆的艾力馆长，也是合作社的社长。”

周永兵做起介绍，艾力大叔立即伸出手和张经理握手。

张经理还是那副和善的模样，笑容满面：“我听老周说了你们的特产馆，办得好嘞！等你们的产品类目丰富起来，我们芙兴优选也可以做一个新疆特产的专栏。”

“哎呀有张经理这句话，该我们怎么配合的，我们全力支持！”

“我看你们在做广告推广新疆特产，做专栏也是一种推广嘛，所以咱们佣金算特殊比例，比之前的再高2个点。”

新梅干的热卖，让张经理看到了大家对新疆特产的喜欢程度和接受程度，开设新疆专栏，是一种探路，也是各取所需。

周永兵和艾力大叔听到还要提高佣金，一时间谁都没敢立马松口答应。

“专栏能给多少个坑位？”周永兵问道。

“已经开了专栏，当然是你们需要多少个坑位，就给你们安排多少个，不过……”张经理笑笑，“专栏下滑太长，消费者会审美疲劳，最好不要超过20个商品。”

新疆特产馆第一期的商品，正好是20个。

“好的嘛，等我回去把商品类目整理出来，张经理看看哪些合适，咱们再详谈？”

张经理笑着点头，而后谈起这次的产品上架。

新梅干二次上架的签约数量定在了1.5万件，同样是9块9的小包装。

葡萄干的价格被张经理压到了8块9，因为同类的其他产品能做到更低的价格，需要降价增加竞争力。

最难敲定的是红衣核桃，张经理本意不想签约，但为了之后的新疆专栏勉强同意了，也算把红衣核桃放出去进行价格试探。

虽然销量预估不乐观，但该给的坑位费和佣金全都不能少。

走出芙兴优选，薛经理脸上的笑容就挂不住了，一脸愁容地说：“这要是上架了卖不出去，还得亏坑位费的钱啊！”