第54章 谈崩

幸福果食品厂的冷库，用的是最新的冷库储存技术，新梅采摘下来立即进行预冷，在冷库里最长可以储存半年时间。

现在不是新梅的季节，仓库也没有新鲜的新梅了，能拿出来给人看的只有新梅和果园的照片。

“你这个人宝里宝气嘀！”郑波没好气地坐了回去，没好气地说道，“我在这里做了八年生意，第一次见到拿着图片谈生意的，搞诈骗都没有你这样搞的。”

谢慧英听不懂宝里宝气是什么意思，但看到其他人都在哈哈大笑，明白这不是一句好话。

“老板，现在不是新梅的季节，我们……”

“什么新梅，听都没听说过，真是搞笑。”郑波不等谢慧英解释完，就打断了她的话。

“新梅，引进以后种在新疆的西梅，我们公司签了几千亩的果园，今年的预估产量……”

“莫港这些。”郑波再一次打断谢慧英，挥挥手驱赶道，“你在这里七里八里杨五六宗的港空话，耽误我做生意！”

“我们是看到老板你在芙兴优选生意做得好才找过来的，我们也在芙兴优选开户了，不是骗子。”

谢慧英说着，就想把开户的文件拿给郑波看。

“你也开户了？那我们算竞争对手啊，你们又说合作？到底要搞莫子鬼？”

“您别误会，我们开户是卖新梅的精深加工食品，找你合作是想卖新鲜新梅，这俩不是一个品类，不算竞争对手。”

周永兵趁郑波摸脑门考虑的功夫，把开户文件给郑波看。

“新疆的公司？”

郑波看到实实在在的开户证明，打消了一部分疑虑，看谢慧英和周永兵的眼神总算不像在看骗子了。

“张经理让你们过来的？”郑波又问。

周永兵刚要摇头，谢慧英抢着先地亮出了手机屏幕。

“您是水果类目里做得最好的商户，我们新疆的新梅一点儿不比进口的西梅差，这种稀罕水果只要卖价不高，绝对都会买回去尝一尝，只要您肯做，我们可以和你签独家代理，几千亩的新梅只供给你。”

谢慧英卖力地推荐，手机里不仅放了芙兴优选的销量图，还展示了新梅园去年的丰收视频。

“这玩意不就是西梅吗？你叫新梅想买的人听都没听说过，直接喊西梅人家一看就明白了。”

“这是引进以后的改良品种，有自己的名字，比方说新梅1号，还有个名字叫法兰西，新梅2号还有个名字叫女神……”

“哎呀你港这些都没用。”郑波没有耐心地又一次打断谢慧英，“卖东西不能太老实，你就是换个国产西梅的称呼，消费者买的时候都要清楚些。”

谢慧英不同意地摇头：“如果换上国产西梅的称呼，新疆新梅的产地特色和品质优势就被模糊化了，更不会在消费者心中留下独特和深刻的印象，新疆新梅的名号怎么越来越响亮，让更多消费者认识？”

“你这人怎么这么轴？你是新梅的品牌推广大使还是怎么滴？还没有和你合作，我都不想和你谈了。”

谢慧英闻言抿紧了唇。

周永兵笑着递上一根烟：“老板，新疆特产是一个值得推广点，就像咱们卖的苹果，不也特意标明了是大凉山的丑苹果吗？我们是照着这个思路想的，还有就是……”

周永兵帮着郑波把烟点上，又送上一粒槟榔，继续道，“我们新疆也种苹果，非常有特点的冰糖心苹果，还有红枣和吊干杏，都是特色产品，都可以供货，完全能打造出一个新疆特色展位区！”

“又港空话，我又不是芙兴优选的领导，我说开莫子区就开莫子区？”郑波又气又觉得好笑。

“咱们体量大了，话语权不就大了嘛！”周永兵赔着笑脸说道。

郑波嘬一口烟，陷入了思考。

芙兴优选虽说刚起步，日销可不低，展位也不宽裕。

以他的合作深度和配合度，虽说每天都能分到一个展位，但一个展位卖得再多也是少啊，多一个展位就能销出双倍的货。

红星大市场里，给芙兴优选供货的有十几家，互相都换着品竞争呢，巴不得吞掉别家，给自家换来更多的机会。

“我再看看你们的果园。”

郑波伸手要手机。

谢慧英手机里存的不仅有果园的视频，还有食品厂的生产车间，糖酒会时戴经理发给她的视频，她也全部存下来了。

“这是特级果？”郑波指着视频里的水果筐，问道。

“对，这个价格最贵，品相和口感也最好，不太适合上团购平台。”

谢慧英划到下一个视频，介绍道，“这是二级果，我们可以从这里挑出品相和口感较好的新梅，用9块9一斤的价格上架团购。”

郑波看着裂果居多的二级果，直摇头：“虽然是团购平台，消费者对果子的质量要求可不低，我要做也是做一级果，你最好能把一级果的价格压到9块9。”

谢慧英收上来的一级果，成本就达到了12块一斤，她还要考虑从新疆运到湖南的成本和损耗，压到9块9一斤销售，她卖的越多亏得越多。

谢慧英说出自己的难处，给郑波算成本。

郑波又恢复了那个没有耐心的样子，直摇头：“你成本压不下去，这生意就做不成啊。我也要成本啊，我还得赚钱啊，我又不宝气，搞空路子。”

眼看又要谈崩，周永兵再次接过话茬儿。

“这样行不行？我们在一级果和二级果中间，重新制定一个标准，用来上架团购平台？”

周永兵的话，惊得谢慧英瞪大了眼睛。

她没想到，周永兵竟然要做和丁泉山一样的事情！

郑波常年在生意场，一眼看出谢慧英和周永兵出现分歧了。

他把手机还给谢慧英，重新叼起烟：“这个你们别跟我商量啊，我只看货和利润空间，你们商量好了再来找我。”

郑波话落，递出一张名片。

这是还能继续往下谈的意思，只看谢慧英愿意退让到哪一步！