第51章 新梅这个产品没优势

周永兵十分诧异地望着眼前的谢慧英，觉得她既陌生、又熟悉。

谢慧英换了一套沉稳又干练的裙装，简短的短发换了梳头方式，晒到黑亮的脸上化了精致的妆容，虽说不是养尊处优的白净，但已经有了事业型女强人的样子。

就连原本纯净的眼神，在这个氛围的烘托下，都沾上了几分野心。

“是哪里有不妥吗？”谢慧英问。

“没有、没有，非常得体！”

周永兵没有用漂亮做夸赞的词汇，此刻谢慧英周身散发出来的气质，是即将出发外出谈生意的老总，不是用来被人欣赏花瓶。

“我这双皮鞋可以吗？”谢慧英从没有穿过高跟鞋，买鞋的时候，试了几双都走不成路，步伐比机器人还僵硬，十分的别扭，只能选一双平底不夹脚的圆头皮鞋。

“可以啊，鞋子不是好看最重要，舒适才重要。”

谢慧英这就放心了。

她要是走路踢嗒踢嗒地一瘸一拐，也不像话。

出了商场，周永兵还是选择先带谢慧英去芙兴超市的提货点看一看。

恰好配送车刚刚到达，老板正忙着卸货。

颜色不同的大塑料筐里，装着品类不同的货物，有生鲜水果、有日常用品、还有各种零食和衣服配饰。

旁边，还有等着取货的人。

一位大妈自顾自地从蓝色的塑料筐里抽出一双44码的男士凉拖，又从绿色的塑料筐里提出一兜写着她名字的肉菜，最后拎起那卷早就瞅准了的凉席，扛在了肩上。

品类确实齐全，也的确买什么的都有。

谢慧英观察到买水果和零食的最多，每一件货都分成小袋包装，有的用塑料袋装着，有的用网袋子装着，量都不大，但种类很多。

她笑着上前搭话：“老板，在你们这儿买的水果，坏掉得多吗？”

“你港什么空话？我们这都是每天配送的新鲜东西，这些小包装都是仓库现装的，每个都过了包装员工的手，万一有漏网之鱼，你拿回来我立马退钱给你，没有二话！”

听到售后做得这么到位，谢慧英瞬间安心不少。

只有服务好了，才能留住客户，才能做大做强。

“你是来提货的？”老板又问。

谢慧英摇头：“我才知道这个平台，还没有在上面买过东西。”

老板一听是个新客户，顿时热情让谢慧英拿出手机，要教她怎么注册和绑定自己这个提货点。

“你看，这里给你发了5块钱的新人券，你领了以后立马能用，今天晚上11点之前下单，明天上午就能配送到我这儿，一点儿也不耽误事儿。”

老板说着，指了指身后的那些塑料筐，笑眯眯地说，“我们这有的老客户都不愿意去菜市场买菜了，从我这儿买的菜便宜又新鲜！要是买大件的粮油米面，提不动了给我说一声，只要住得近还都能送。”

谢慧英望着小程序里简单的购物页面，发现自己操作起来也很简单。

她往下划拉几下，就看到了一双漂亮的发夹，有给女儿买下的念头。

继续往下滑，又看到10根一份的老冰棍，价格比超市一根便宜3毛钱。

便宜的东西，有1块2块的，让人萌生出一种买到就是赚到的念头，忍不住地想要加入购物车。

谢慧英抬起头时，购物车里已经有七八件东西了，总价却只有32块钱。

“这个平台对产品的监管严格吗？”谢慧英问。

“严格啊，我那个战友一开始不想推给我，就是怕咱们的产品不行，去了碰壁不说，还影响他在平台上的印象分。”

谢慧英又放心了不少。

品类这么繁杂，如果卖一些乱七八糟的不合格产品，一样长久不了。

现在新梅还在树上挂着，8月才逐渐进入丰收期，万一他们把合同签下来了，到时候平台却因为违规倒下了，又是欲哭无泪！

芙兴优选是芙兴超市孵化出来的平台，在起步初期，办公地点并没有分开，仓储也在一起。

谢慧英发现，这家公司的规模并没有自己预想的那么大，储备货量更是少得很，生鲜品类更是不存在仓库储备，全部是凌晨运来直接分拣。

“咱们的新梅从新疆运过来就要几天，成熟批次又不一致，每天运来的新梅，如果不能当天卖掉，储存就成了个问题。”

星城的8月，潮湿又闷热，如果没有按照标准储存，新梅很快就会皱皮蔫巴，口感下降。

周永兵在酒桌上没有了解到这些，此刻也皱起了眉头：“先去问问情况。”

来之前，周永兵给战友介绍的那位张经理拨了一通电话，他们到的时候，张经理刚送走两位前来开户的合作商。

周永兵自报家门，又介绍起谢慧英的身份。

“陈总上午给我打了电话，说是你们要做新疆特产，样品带来了吗？”张经理开门见山地问道。

周永兵当即取出带来的特产。

“新梅？新疆的梅子？”张经理疑惑地问，“包装上面的照片看着像西梅。”

谢慧英笑着解释新梅这个名字的由来。

张经理恍然大悟，接着便略显为难地说：“知名度不够啊，消费者不一定有购买的倾向。”

“我们的产品不差的，上架商超以后口碑立马起来了，去年的糖酒会订货量达到了5万件，是我们代理商的单品畅销冠军。”

张经理听说上过糖酒会，又拿起包装仔细看了看，干净的配料表和绿色商标令他满意，唯一需要考虑的，还是知名度不够。

“你们打过广告吗？”张经理问。

谢慧英摇摇头。

“电商渠道有哪些？”张经理又问。

谢慧英还是摇头：“我们新疆运费贵，也没几个人做电商。”

“所以还是没有知名度，又没有进口西梅的高端水果光环，消费者为什么会买你这个新梅？”

芙兴优选属于采购负责制，张经理并不好看这个产品，摇头道，“我们这种平台不像可以地推的商超，不存在试吃，几十块钱一袋儿买回去不好吃，平台的口碑都要受到影响。”